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旺季已至,亚马逊广告ACoS太高影响利润?还在盲目做广告?
来源:帝国速运   发表时间:2019-11-13   浏览量:34次
 

旺季已至,广告ACoS变得越来越难控制,如果广告销量很高的话,帝国速运15710788677外贸仓储代发货,仓储代打包,深圳外贸仓储服务利润就会因此被拉低,这?#25176;?#35201;知道做广告实际上做的是什么?

为此,亿数通上周邀请到斯盖丝博CEO·PACO进行了一次《旺季如何把广告的ACoS控制在10%以下》的直播课。

本次直播PACO结合自身广告PPC经验,深入分析了广告相关的四个课题,包括做广告的核心四大步骤、如何让广告?#26085;?#27969;量高地、广告优化的七大预警信号和怎样有效提高广告管理效率。今天主要介绍怎样?#19994;膠鲜?#30340;关键词和如何通过监控关键词排名去跟踪广告效果。

做广告归根到底就是提高关键词排名,通过广告提高关键词排名后,用户在搜索关键?#36866;保琇isting的自然搜索排名靠前,自然搜索?#21335;?#37327;比例越高,利润才有保障。

PACO挖掘?#40092;?#30340;广告关键词几种方法

我们产品本身有什么核心关键词,这个我们在做Listing上架?#20445;?#24050;经做了相当多的工作。我们在Listing埋大流量、匹配度高的词,可是客户真实购买时搜索的词,我们还不大能保证。

因此,首先需要打开自动广告,让平台为我们的Listing自动匹配客户真实搜索?#25910;?#19968;步非常重要。但是,单纯只有自动广告是?#36824;?#30340;,做自动广告的目的是为了获取到客户真实搜索词。接着,当看到自动广告报表里很多?#38469;茿SIN?#20445;?#27492;?#26412;?#24212;该考虑对自动做出来的关键词进行精准化的手动广告了。

手动广告的关键词有3个匹配方式:广泛、短语和精准。

其中广泛匹配适合打大词,都说二八定律无处不在,放之亚马逊亦然。一般80%的产品销量是来源于大词,可是新品一开始通过精准和短语匹配打大词会非常吃力烧钱,或者根本没有曝光,因为新品?#21335;?#37327;和转化等数据指标与排名前的Listing竞争?#36824;?#26469;。所以新品只能先通过广泛匹配打大词来获取与大词相关的长尾词,通过打造这些长尾词的排名与大词逐渐靠近。

那么大词怎么去找呢?应该一个产品的大?#39318;?#22810;会在10个左右,直接反查竞品ASIN是高效的方法。

在这里我用的是亿数通的ASIN关键词反查,查出来的结果包含了关键词的广告与自然排名、关键词的搜索量与结果量和竞争指数等多个?#38382;?#22312;通过?#21592;?#20998;析后,大词基本上可以?#33539;?#19979;来了。

接着就是短语匹配和精准匹配了,这两种方式适合打长尾词,而获取长尾词的方法,这边可以在前台搜索关键词,下拉框出?#20540;?#35789;优先用于做广告,另外还有Amazon’s Choice标签也可考虑。

另外,通过Bing搜索图片、参考其他电商网站的竞品、通过维基百科获取关键词同义词和测评网站(review+*,best+*)等方法也都可以获得关键词,?#27604;?#26356;高效的还是直接关键词反查。

PACO如何让广告?#26085;?#27969;量高地

数据分析表明,首页拥有近75%的流量,享有流量就意味着拥有更多订单?#30446;?#33021;,因此卖家有必要在选?#20040;手?#21518;,继续监控这些关键词的排名,跟踪广告的效果。以?#21496;?#23450;是否需要调整广告竞价,让ASIN排名长期保持在首页。

那怎么来监控?一个最原始的方法,那就是?#26031;?#25805;作,每天去前台搜索关键词,找自己产品的位置,再做表记录分析,但是这种方法在产品和店铺数量不多的时候还能一战,当数量多起来就显得不太现实了。

这个时候用工具去完成就显得十分有必要,这一块我用的是亿数通的ASIN排名监控,每两个小时会监控记录关键词的排名,还支持实时更新,在一些节点越快的更新排名可以帮我们更好去调整竞价占领首页。

一般我们通过分析关键词的曝光、点击与转化等数据,当我们想要维持在首页的位置,就要时刻跟踪关键词的竞价,当位置下滑?#20445;?#21487;以在?#21592;?#21450;时调整竞价?#21592;?#30041;我们能占领首页的位置。

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